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风风火火闯市场 三建集团 “南下纵队”开拓广东市场记
2019-10-25 8:50:41   必赢亚州366net整理    sjsj    点击:365次

风风火火闯市场

                                                  ——三建集团 “南下纵队”开拓广东市场记

          九月初的西安,秋风习习,天高云淡,天气已经从酷热中慢慢转凉,人们已经开始享受秋日的凉爽。但在千里之外的广东,天气却更加的湿热,丝毫没有一点秋日的凉意,有一群三建人远离总部正在这里打拼,正在践行着集团“走出去”的战略部署。他们就是以张杨为队长的三建“南下纵队”,湿热的天气抵挡不住他们的干劲,大家都在卯足了劲,上足了发条,加班加点,没有了休息日,为三建在广东的第一个项目---深圳正通汽车创新服务产业园项目奠基暨开工典礼而忙得热火朝天。

          雷厉风行动作快

          面对经济下行压力增大和竞争更加激烈的建筑市场环境,如何更好的高质量发展对企业提出了更高的要求。怎样才能更好的实现破冰?必赢亚州366net领导审时度势,在合作共赢战略理念的基础上提出了“走出去”经营思路,依托陕建集团战略合作的东风,积极实施,扎实推进,由李家卫董事长带领经营团队几次南下广东对接考察,他们冒着南方的湿热天气,四处出击,利用一切资源,寻找一切机会,不辞辛苦,想尽办法。功夫不负有心人,在集团的大力支撑下,终于在有了突破,取得了可喜的第一个项目。项目有了,由谁去干呢?面对南方市场的陌生和远离本部的困扰,必须选派一支强有力的团队去开拓,才能为企业的长远发展奠定良好的基础。领导班子经过反复酝酿,以张杨为领头人的“南下纵队”逐步形成。七月底,当领导逐一找他们谈话时,得到的回答都是一样的,服从安排,为了企业的大局和长远发展,指到哪里打到那里。当时这个新组建的团队成员都在各自的岗位上是骨干,张杨还担任着基层单位的经理,其他人也都是单位的主力,都很年轻,孩子都很小,都是上有老下有小的家庭顶梁柱,小孩和老人都需要他们照顾,可是为了企业的大局,为了企业的长远发展,他们二话不说,回去就给家里人做工作,第二天安排好原有工作和家里的事情,就风风火火的离开西安,开启了新的征程。

           马不停蹄摸市场

        深圳作为推进建设中国特色社会主义先行示范区,在大湾区的经济地位日益彰显,特别是作为我国绿色低碳可持续发展的城市典范,在建筑施工方面要求规范更高。要想在这里站稳脚跟,就必须先摸清南方的施工情况,知己知彼才能百战不殆。731日,在必赢亚州366net刘翔副总经理的带领下,先遣队先抵达上海去集团工程三部施工的海盐项目进行参观学习,因海盐项目得到了集团领导的高度评价,在参观过程中,他们认真听,认真记,暗自下了决心要在各个方面都要追赶超越海盐项目。

         随后的四十多天里,他们冒着湿热天气,马不停蹄下穿梭于广州、东莞、肇庆、深圳,先后参观了工程一部、三部、七部的诸多项目,还自发联系中建、深圳建工等企业去参观学习了深圳具有代表性的多个施工项目。

         学习完诸多项目后,他们心中有了底,对市场的认知从理性到感性,这是一个特别注重契约的城市,合同为先,讲原则讲规矩,转变原有的观念才能适应这里的建筑施工环境。带着现学到的理念,他们开始着手展开正通汽车项目的具体的工作,摸市场、作比较、搞调研、施工现场交接及清表、准备开工仪式。为了迎接项目开工,这一群八零后分工明确,协同作战。当他们第一次来到工地时,由于该工地闲置了几年,工地上长满了一人高的荒草,他们和工程一部联合起来,调集力量,在短时间收拾好了现场,让甲方赞叹不已,说他们动作快,力度大。 

          扎根广东拓市场

          93日,中秋佳节即将来临,“每逢佳节倍思亲”,远在他乡的他们工作生活的还好吗?当大家带着企业的关注和问候来到工地,虽然已经快到晚上了,但气温依旧湿热,让人感觉到了南方的酷热确实是名不虚传,刚走几步路头上就冒汗,见到他们时,他们还在为开工典礼忙碌着,离开西安才一个来月,他们一个个被晒得黝黑,衣服上一道道的汗水印迹,见到大家带来了企业的关怀和家乡的特产,他们一个个很是欣慰和兴奋,有说不完的话题。

         初来这里,人地生疏,可谓困难重重,他们来之前就进行了心里准备,团队之间相互打气,树立信心,做好分工,最大程度发挥每一个人的社会资源及侧重点,克服了人生地不熟、高温湿热(一天换几身衣服是常事)、蚊虫叮咬(有蚂蚁、老鼠、蟑螂甚至还有蛇)、饮食不习惯、关系协调、观念不同等种种不利因素,为必赢亚州366net做战略规划和投标报价提供了准确的第一手资料,完成了第一稿的施工现场平面布置和办公生活区的布置图;团队协调各方资源,张杨负责全盘,梁凯负责安全和现场布置,姚石负责技术,李佟负责安装和外联,严甲负责采购,五人小组形成了一个战斗小团队,高质量的完成了建设单位的开工典礼活动,以行动快速有条不紊,彰显陕建水准,得到了与会单位的高度评价,为三建进军广东市场打响了第一炮,极大地鼓舞了他们的信心和斗志,同时也让身在后方的同事深受鼓舞,摩拳擦掌,为南下建功立业跃跃欲试。

         清晨,置身这里能感受到匆匆忙忙上班族的快节奏感,这是一个打拼开放包容的城市,是一个圆梦创业者的乐土,街头的“拓荒牛”雕塑诉说着这个城市的创业精神,企业“南下纵队”就是企业开拓南方市场的“拓荒牛”,是企业开启南方第二总部的探路者。他们像拓荒牛一样,用西北汉子的强壮体格迎难而上,努力学习对接,起好步,扎好根,开枝散叶,为必赢亚州366net进军大湾区市场抢滩登陆谱写着新的篇章!


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